他現(xiàn)在為奢侈品供應(yīng)包裝，說不出創(chuàng)業(yè)人包裝掛牌新三板的具體時間，最原始的夢想是當一個農(nóng)場主，靠著種兩畝西瓜攢下的幾百元，他來到了廈門。

他像個“天才實業(yè)家”，3000元自己制造生產(chǎn)設(shè)備起步，拼了八年，好不容易把創(chuàng)業(yè)人包裝的營業(yè)額做到300萬，卻被“三角債”逼進了死胡同。幾近油盡燈枯之際，他堅持要把國內(nèi)市場都給廢了，轉(zhuǎn)型出口，自學(xué)日語四個月，只身到日本參展帶回幾十萬訂單后，創(chuàng)業(yè)人包裝起死回生。
他總能提前布局產(chǎn)業(yè)熱點，2004年看好無紡布產(chǎn)業(yè)，2008年國家頒布了“限塑令”；2008年新勞動法實施，他提前四年鼓勵員工簽訂勞動合同，順利化解了用工成本大幅上漲的危機；他三年前投入機器代工，后來又趕上了智能制造熱點；2014年，他組建了專門的it部門，他設(shè)想的創(chuàng)業(yè)人包裝未來模式，或許會是“中國制造2025”的藍本。
每月必看三本書，這是他的制勝之道。

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不久前，廈門創(chuàng)業(yè)人環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ê喎Q“創(chuàng)業(yè)人包裝”）掛牌新三板，具體哪天正式成為公眾公司的，桂銀太卻說不出來，這不是他關(guān)心的焦點，但安排敲鐘的那一天，他是要去的，讓團隊體驗一下收獲的喜悅。

相對于掛牌敲鐘，桂銀太覺得把企業(yè)做好更重要，上市那是輔導(dǎo)機構(gòu)的事情。去年5月，創(chuàng)業(yè)人包裝著手推動掛牌新三板，“中間一天都沒耽擱過”，今年3月31日拿到了批文。
現(xiàn)在牌是掛了，敲鐘還在排隊，他等輔導(dǎo)機構(gòu)的通知。

創(chuàng)業(yè)人包裝是一眾世界頂級品牌的包裝供應(yīng)商，其實早在七、八年前，創(chuàng)業(yè)人包裝的上市目標就已經(jīng)瞄準了國內(nèi)中小板，桂銀太放手不管的五年時間，因為精力外移，創(chuàng)業(yè)人包裝增速放緩，上市的事情就被暫時按下不表了。

這五年時間，桂銀太把主要精力用來經(jīng)營另一個自有品牌“花之町”，“花之町”主要生產(chǎn)嬰幼兒用濕紙巾，他把它視為另一次創(chuàng)業(yè)，前后投入了2000多萬元，幾乎把創(chuàng)業(yè)人包裝項目的收益都搭起去了，他不得不投身一線全力以赴。

以他二十年來的制造經(jīng)驗，有了前些年的市場培育，“花之町”今年起應(yīng)該是要開始開花結(jié)果的。

2011年，桂銀太生產(chǎn)“花之町”濕紙巾時，是希望創(chuàng)立一個屬于自己的產(chǎn)品品牌的。創(chuàng)業(yè)人包裝是全球很多奢侈品牌的供應(yīng)商，也是一家代工廠，盡管總體表現(xiàn)優(yōu)于國內(nèi)同行，但畢竟是“在為別人做嫁衣”。用創(chuàng)業(yè)人包裝賺的錢去培育一個自有品牌，這就是董事會當初決定讓桂銀太放手去打理“花之町”的真實內(nèi)情。

五年時間，“花之町”還沒看到成效，創(chuàng)業(yè)人包裝增速卻放緩了，在放手的那段時間里，年增速基本上只能保持在10%左右。

“花之町”基本上軌，創(chuàng)業(yè)人包裝急需再振雄風，桂銀太把工作重心放回了這里。去年，工作看到實效，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保營收重返顛峰。

在創(chuàng)業(yè)人包裝項目上，桂銀太有更遠的打算，他回老家江西鷹潭辦了新廠。2014年， 重返創(chuàng)業(yè)人包裝后，他專門成立了it部門，進行技術(shù)自主開發(fā)， 他設(shè)想的創(chuàng)業(yè)人包裝新一代生產(chǎn)模式是：新老客戶通過官網(wǎng)可以下單，中間經(jīng)過信息化處理后，訂單直接轉(zhuǎn)到流水線上量產(chǎn)，運輸車輛通過刷條形碼可以自主提貨，客戶通過視頻還可以跟蹤訂單的進度。

目前設(shè)在廈門同安的創(chuàng)業(yè)人包裝廠區(qū)，從訂單到量產(chǎn)的信息化已經(jīng)沒有問題，一個跟單員的年接單能力在千萬以上，這是行業(yè)極致。

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桂銀太堪稱“天才實業(yè)家”，布局智能制造的第二年，“中國制造2025”頒布實施。實際上，他的很多次提前布局，都陸續(xù)跟上了后來的形勢。

城市環(huán)境難得看到四處張牙舞爪的塑料袋，73年出生于江西鷹潭農(nóng)村家庭的桂銀太，對不可降解塑料在黑土地上的姿意橫行卻司空見慣。

“憑著直覺，國家不可能任由這種污染環(huán)境的狀態(tài)持續(xù)下去?！?

2004年，創(chuàng)業(yè)人包裝上馬了無紡布環(huán)保袋項目。無紡布可降解，但原材料成本不到棉花的十分之一。2008年，國家頒布“限塑令”，創(chuàng)業(yè)人包裝多年來沒怎么賺錢的無紡布項目，在2009年迎來了豐收季節(jié)，桂銀太借機又把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了上游的布生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

2004也是多數(shù)民營企業(yè)對簽訂用工合同還很淡漠的年頭，簽訂用工合同后補齊各種費用，企業(yè)經(jīng)營成本會在瞬間拉高十幾個百分點，這相當于一家經(jīng)營狀況還算不錯企業(yè)的全年利潤水平。創(chuàng)業(yè)人包裝從這年起鼓勵員工簽訂勞動合工。

相隔四年，新《勞動法》強制企業(yè)必須簽訂用工合同，不少企業(yè)架不住經(jīng)營成本的驟然上漲，陣腳大亂，創(chuàng)業(yè)人包裝因為很早就消化了這一塊成本，并且用工隊伍得以穩(wěn)定，業(yè)績不降反增，陷入危局的企業(yè)不得不放棄訂單，而創(chuàng)業(yè)人包裝正好揀漏。

也就是在這一年，創(chuàng)業(yè)人包裝聘請福建秋生律師事務(wù)所當法律顧問，專業(yè)律師的一路輔導(dǎo)，讓日后沖刺新三板時，少走了很多彎路。

制造業(yè)面臨的“工荒”已是當下普遍難題，機器代工成為方向。早在三年前，桂銀太就把更新設(shè)備列入重要成本預(yù)算，這些年，很多制造企業(yè)不得不遷往內(nèi)陸或它國，創(chuàng)業(yè)人環(huán)保的用工數(shù)從1000多降到現(xiàn)在的600多，并在同安購置了45畝的新廠房。

在老家鷹潭加開新廠，桂銀太并非只是想簡單的緩解用工難題，“工荒”問題短期內(nèi)是不可能得到緩解的，不只在沿海，內(nèi)陸在將來也可能面臨同樣的問題，規(guī)劃提前，防患于水然，才有可能從根本上解決用工難題。

桂銀太參觀過國外一些先進制造業(yè)的生產(chǎn)線，百來個工人就能管理幾百億產(chǎn)值流水線的智能制造場面，把他震懾住了。他成立的it部門，把目標定得更遠，未來創(chuàng)業(yè)人包裝的工廠不只是實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化，還要把下單和提貨環(huán)節(jié)都納入信息化管理，屆時，只需少量員工管理作業(yè)流程，就可以完成從訂單到出貨的全流程自動化作業(yè)。

很難想象，這個意識超前的實業(yè)家，學(xué)歷只有初中畢業(yè)，92年從膺潭來到廈門后，才逐步完成了從中專、大專到大學(xué)的升級自學(xué)考試，先在廈門電大，后又在廈大函授了金融專業(yè)。在電大的時候，他接觸了電腦，學(xué)會了編程。

今天再看桂銀太，學(xué)歷跟他的學(xué)識早已不對等。從來到廈門那年起，他就要求自己每個月必須讀完三本書，這一習慣已經(jīng)保持了二十多年。他讀書不分種類，只要開卷有益，現(xiàn)在跟他可以閑聊生活百科，也可以神侃經(jīng)濟大勢。

桂銀太在學(xué)校其實是個優(yōu)秀生，平時學(xué)習成績基本上都能保持在班級前三名，但89年參加中考時，臨門一腳卻現(xiàn)腿軟，化學(xué)沒考好，離向往的中專學(xué)校只差一分。當時填報志愿中專跟高中嚴格分開，選報中專就不能再選高中，中專落選，桂銀太要么復(fù)讀，要么終止學(xué)業(yè)，經(jīng)此一擊，桂銀太干脆回家種西瓜。
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“現(xiàn)在的書太沒料了，很多書沒多少營養(yǎng)?！?

“跟你看過的書太多有關(guān)系吧，看多了，長知識了，深奧自然也會變得通俗了?！?

桂銀太一時無語。

桂銀太不只愛看書，也擅用書，他曾夢想當個農(nóng)場主，走出校門后的第一年，他訂了份《農(nóng)民文摘》，照著書本種植農(nóng)作物。剛開始承包了60畝柑橘園，但出師不利，由于蟲害猖獗，柑橘收獲無幾，所幸的是他在果園里間種了花生，一失一得，不賠不賺。

第二年，他改種兩畝西瓜。種子是根據(jù)《農(nóng)民文摘》提供的信息從河南郵購回來的，這一次旗開得勝，兩畝地的經(jīng)濟價值超過了父親耕種十幾畝地的收入，除了收獲幾百元的現(xiàn)金外，兩斤稻谷換一斤西瓜又換回了幾百斤稻谷。那一年，桂銀太成為第一個在鷹潭引種西瓜的農(nóng)民。

拿著這筆錢，桂銀太來了廈門，那年他不滿20歲。當農(nóng)場主要種地，體力活挺累，世界這么大，他想出來看看。

在廈門的前五年時間里，邊打工邊自學(xué)考試，出于興趣，他還在福州和廈門的武校習過武。桂銀太生命中的第一個轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在跟一位臺灣古董商偶然認識之后，那年他22歲，古董商82歲，他視老人如父如師，兩人成為忘年交。

第五年，桂銀太想自己創(chuàng)業(yè)，辦塑料袋廠，跟老人說起了這事，老人游歷了很多國家，見多識廣，他建議桂銀太要做就做紙袋，因為塑料袋不環(huán)保，紙袋才是可持續(xù)產(chǎn)業(yè)。

不只這一次，與老人交往的那段時間里，老人的很多想法和建議對桂銀太后來的影響很大。盡管多年沒有聯(lián)系，并從年齡上判斷老人或許已經(jīng)過世，但桂銀太念念不忘。

聽從老人建議，1997年，當時口袋里只有3000元的桂銀太租了個廠地，找了個幫手，連吃帶住，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)人包裝的原始模型就這么風風火火地干開了。

拉扯創(chuàng)業(yè)人包裝從無到有、從小到大的過程，今天看來簡直不可思議甚至幾分有趣。

新型紙質(zhì)手提袋對于影樓、酒店、銀行、地產(chǎn)等一些雅致場所來說，很有吸引力，塑料袋沒檔次，紙?zhí)岽茱@出品味，屬于新鮮領(lǐng)域，每家單位的訂單雖然大多只有幾百個，但桂銀太基本不用為業(yè)務(wù)發(fā)愁。

怎么做?這才是個問題。

當時塑料材質(zhì)手提袋技術(shù)很成熟，改用紙質(zhì)卻無案可循，材料很容易買到，做成手提袋，剪刀加膠水，試驗幾次，手工也能湊和，但上面的圖文標識怎么印上去，就沒那么容易了，印刷設(shè)備一臺幾十萬，太貴，他買不起。給手提袋印上圖文，不僅是量太少無人接單的問題，當時也找不到有承印這種業(yè)務(wù)的合作廠家。

桂銀太想起了上學(xué)時考試試卷采用的“絲網(wǎng)印刷”技術(shù)，老師先用蠟紙刻好模版，然后再用手工推印出來。他跑到廈門圖書館查閱了大量相關(guān)書籍，總算慢慢摸清了圖文印刷的工作原理。

“自制了一個感光箱，搞了一個類似過去手工洗照片用的暗房，圖文還真的給印出來了?！惫タ肆思堉剖痔岽铍y的技術(shù)難題，桂銀太興奮得一踏糊涂，他自制的生產(chǎn)設(shè)備后來甚至能印刷彩圖。

隨著訂單增多，第二年，桂銀太花1.98萬元買了臺電腦，專注設(shè)計和銷售，把訂單委托其它工廠代工，產(chǎn)品線也由手提袋逐漸延伸到包裝盒、包裝袋，以及后來的無紡布制品。

創(chuàng)業(yè)人包裝有了雛形。

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摸到門道的創(chuàng)業(yè)人包裝并非就此順風順水，期間一度舉步維艱。

99年，桂銀太就被“坑”過，有一家企業(yè)交了3萬訂金，下了十多萬訂單，這是公司創(chuàng)立以來接到的最大一筆訂單，但貨到有待付款時，那家企業(yè)卻突然倒閉了，前期積累全打了水漂，公司一下子回到了原點。此后很長一段時間，公司連4萬的訂單都不敢接。

早期的創(chuàng)業(yè)人包裝只會做國內(nèi)市場，國內(nèi)客戶不可避免的會拖欠貨款，再加上創(chuàng)業(yè)之初的“饑不擇食”，2004年時，當年營業(yè)額雖然做到了300萬，但被拖欠的貨款超過了390萬，不僅墊光了創(chuàng)業(yè)以來的全部利潤，資金流也頻閃紅燈，公司寸步難行，隨時一推可能即倒。

緊要關(guān)口，桂銀太堅持要把所有的國內(nèi)業(yè)務(wù)都給停了，因為這至少可以保全現(xiàn)狀，而如果任由“三角債”拖下去，入不敷出時，公司只有死路一條。

但其他股東堅決反對：“停掉所有國內(nèi)業(yè)務(wù)，那公司做什么?現(xiàn)在貨款雖然結(jié)不回來，但至少還有業(yè)務(wù)做，停了坐吃一樣山空?！?

“做出口。”桂銀太認為這在當時是一條路，內(nèi)貿(mào)基本上已經(jīng)走成死局，出口還沒試過，存在可以走的可能。

桂銀太好不容易把其他股東說服了，但出口訂單從哪來，他只能硬著頭皮自己去找。他自學(xué)了四個月日語，2006年2月，他只身去了日本，參加當年的“日本禮品展”。

參展收獲意外，有多家日本客商在展會現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金跟他簽了合同，帶著幾十萬的訂單，創(chuàng)業(yè)人包裝涅槃重生。接下日本訂單喘息的功夫，創(chuàng)業(yè)人包裝又中標了世界品牌esprit的包裝袋。至此，桂銀太松了一口氣，出口市場的啟動，總算為砍掉國內(nèi)市場后的創(chuàng)業(yè)人環(huán)保徹底解了圍。

對于初涉國際市場的創(chuàng)業(yè)人包裝來說，能夠一舉中標，其實大有玄機。

在參與esprit的競標中，桂銀太讓創(chuàng)業(yè)人包裝出具了兩套方案，一套是根據(jù)客戶要求的標準制作的；另一套則用高于客戶要求的標準來做，采用更好的材料，價格則更優(yōu)惠。

“更好的質(zhì)量，更優(yōu)惠的價格，沒有理由不中標?！惫疸y太說，后來esprit公布中標方案時，創(chuàng)業(yè)人包裝的質(zhì)量最好，價位排第三。

這種“質(zhì)量優(yōu)于同類，價格優(yōu)于同行”的營銷思路，此后一直左右著桂銀太。憑借這套經(jīng)營策略，有一家全球奢侈品牌的三家上游供應(yīng)商不約而同都找了創(chuàng)業(yè)人包裝代工。在日后自主品牌“花之町”的創(chuàng)立中，他采取了同樣的策略，把頂級同行作為參照物，質(zhì)量優(yōu)于同行，定價略低。五年的沉淀，目前策略已初見成效，“花之町”物美價更廉，沒有理由不受市場歡迎。

創(chuàng)業(yè)人包裝把重心轉(zhuǎn)移到出口市場后不久，又購置設(shè)備由代工轉(zhuǎn)為自產(chǎn)。而今，隨著創(chuàng)業(yè)人包裝連接了資本通路，桂銀太想借助資本的力量，布局工業(yè)4.0，收購紙廠，進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。
  礪志之道

問道者：崇拜的企業(yè)家是誰？

桂銀太：很欽佩任正非和褚時健，任正非中年起步，把華為做成了一家世界五百強企業(yè)，自己只持有華為1.4%的股權(quán)，他的這種胸懷值得學(xué)習；褚時健年過七旬之后再創(chuàng)業(yè)，他樹立了另一種創(chuàng)業(yè)精神。

問道者：什么是社會責任感?

桂銀太：華為用技術(shù)撐起了民族工業(yè)的脊梁，成為通訊行業(yè)的世界第一，任正非先不為己，為了華為，為了民族工業(yè)，以他的這種社會責任感，是當之無愧的中國企業(yè)家領(lǐng)袖。反觀一些富豪，雖然也富甲一方，但所從事的行業(yè)卻為社會所不齒。我希望創(chuàng)業(yè)人環(huán)保能做一家有社會責任感的企業(yè)。

問道者：怎么理解“工匠精神”？

桂銀太：花一輩子的時間去做好一件事情，附屬的收益自然水到渠成。